当中国制造遇上全球“返校季”：跨境电商平台助力卖家全球热销

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迈入9月，世界各地的学生们既要准备开学服装，又在渴望配齐一套“新装备”回归校园——一场由各大电商平台引领的“返校季”热销战役正在打响。

“返校季”成市场活跃度指针

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据NRF和Prosper Insights & Analytics 研究显示，在欧美和亚洲许多国家，返校季（Back to School）带来的促销势能仅次于年终购物狂欢节（包括“黑色星期五”、网络星期一和圣诞节等），即便是对于亚马逊、沃尔玛、梅西百货、开市客等大型电商平台及商超巨头而言也是必争的焦点所在。

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根据谷歌趋势显示，过去一个多月以来，关键字“返校季”的相关搜索量暴增32000%；单一社交平台上，关于#back to school的话题形成了超过430亿次播放，这一话题在社交网络上的热度还从北美辐射到了英国、泰国乃至更多其他国家。

多家市场调查机构数据显示，国际消费者对于今年的返校季购物充满热情：LendingTree就对2000名年龄不等的美国消费者进行调查，41%的人计划今年进行返校季消费，68%的人表示今年的相关支出比去年更多；市场趋势研究公司E-Marketer观察认为，通过电商平台进行返校季采购成为大多数人首选的购物方式，小学生至高中生的家庭预计在返校季的平均花费达到874.68美元，而大学生家庭的预计支出则更高，达到1365美元，主要集中在服装、鞋子、学习用品和电子产品。

与此同时，消费研究机构调查显示，在今年返校季购物活动中，“性价比”成为海外市场消费者选购产品的首要考量，因而具备质价比优势的电商平台无疑最能俘获大量担忧通货膨胀、注重性价比的家长的心。 

中国制造加入全球“竞技场”

对于一众国内卖家而言，“返校季”也演变成了比拼创意和销售实力的“竞技场”，不只带来了精准的消费流量，也是他们为日趋临近的全球年终购物狂欢节做预演、测新品、积累关注度的重要演练。无论是传统热门品类如文具、服饰、书包、运动鞋，就连数码电子行业都在涌现“黑马”卖家，尤其是提早一两个月就在布局“返校季”的卖家们，已经斩获了实实在在的订单。

浙江卖家林松便是众多掘金“返校季”的中国商家。他所在的公司主营笔记本、便利贴等，七年前注册了自己的品牌。虽然自有品牌在手，但早期在国内并没能真正打开局面：“那时，我们面对的是存量竞争，工厂转型做电商不懂营销很难突围。”

头一回试水跨境电商SHEIN，林松觉得“有指望”：首月销售额15万元。尝到甜头后，他开始牵头团队与SHEIN员工频繁沟通，把涉及选品上新、店铺装修、店铺运营等学问统统摸索了一遍，正式全力投身出海。月销售额从15万元增长到420万元，林松帮助创始人实现了把品牌做到海外的最初心愿。目前该公司已经先后推出了200余款跨境产品，累计获得的消费者好评分高达4.95分。

记者了解到，许多坐标位于珠三角的手机壳工厂也踩在了有利起跑点上。从2011年起接触手机壳行业，吴庆豪目前拥有一家自有手机壳工厂及多家深度合作工厂，创业前三年主要依赖线下获取外贸客户，2014年接触主做国内市场的电商，目前发展重心则是落在了通过SHEIN、亚马逊等覆盖海外市场的销售平台。

3C数码及配件是备受年轻人欢迎的品类之一，海外年轻人钟爱更换手机壳，甚至将其视为具有分享价值的互动话题，直接推动了珠三角产业带的多款“显眼包”手机壳畅销。

因而，产品丰富、审美前沿、且以高质价比著称的电商平台SHEIN持续受到关注。此外，继先前成为美国第三大在线时尚零售商后，SHEIN在欧洲、中东等热门地区的时尚影响力仍在持续扩大，并不断挺进如韩国、哥伦比亚等新兴市场。

赋能品牌商拓展全球市场版图

一些具备娱乐属性的电子产品也成了这届返校季中脱颖而出的热销款。

广东一家年销售规模超过20亿元的品牌耳机公司高管梁佳告诉媒体，去年底从国内电商转型做跨境电商后他发现，今年的海外返校季对于他们而言也成了销售旺季，实属意外的收获。

“许多国外家长不但自己喜欢我们推出的风格强烈的耳机产品，还会替孩子也挑购一些耳机或者影音电子产品当成开学礼物。今年第一次赶上海外返校季，给我们带来了明显是旺季的感觉。”

随着以SHEIN为代表的跨境电商平台在全球范围快速崛起，梁佳公司抓住了机遇，成功入驻并借助其平台优势实现了销售规模的激增。

目前，出海企业中注重做品牌、培育IP的企业逐渐增加。据统计，近一年多以来，以SHEIN平台为代表的一批新型跨境电商平台上长出了成千上万个跨境电商主体，这些“新人”或从传统产业链上行到跨境电商，或从国内电商转做国际市场，展现出巨大的发展潜力。

眼下，全球“返校季”带来的商业比拼还在进行。通过跨境电商平台进军国际市场的征途上，不少产业带企业不仅积极洞察海外市场的风云变化，还致力于精准发掘并培育自身产品及品牌专属的国际消费客群，这亦反映着本土企业正在持续对自身能力边界进行着向上探索。