跨境平台SHEIN加持“优品”出海计划 产业带卖家掀起“创新热”

  具有超过2000年纺织历史的绍兴，时至今日仍是名扬中外的“国际纺都”，年产值超过2200亿元，从业人员超过22万，产能超过全国总量的30%。尽管产业带优势突出，但由于市场销售方式的局限性，绍兴纺织业也曾遇到“增产不增收”的发展窘境。随着原材料和人工成本上涨，传统外贸式微，绍兴轻纺城整体营业总收入增速放缓，尤其对于中小企业来说，转型更是迫在眉睫的“必答题”。

  “不变是不行的，创新是最好的出路。”一位当地从业者表示。

  “新”从何处来？绍兴纺织业的“新”集中体现在产品研发、技术应用、生产模式革新，以及国内外销售渠道的全面布局等方面。尤其最近两年，以SHEIN（希音）为代表的跨境电商平台深入源头产业带，很快吸引到一批绍兴等本地的纺织工厂纷纷转入出海赛道寻求增长空间。

  一根丝线，织起一座城的“创新梦”

  在SHEIN网站上搜索可以看到，一款香槟色的重工双层印花窗帘格外亮眼，从评论区来看，尤其受到中东消费者的喜欢。

  这家充满着异域风情的窗帘店铺正是来自绍兴的家纺产业带，工厂老板郑飞多年来经营着一家从丝线到成品窗帘生产的垂直类目工厂。通过SHEIN团队的专业赋能支持，他将跨境网店红红火火地开了起来，不仅包揽了原料、生产、加工、海外零售的全链条，还实现了超过2000万元的年销售额。

  从一根丝线，到一片窗帘，再延展到北欧极简风、日式侘寂风、中东静奢风、法式宫廷风、美式复古风等等风格产品，应有尽有。当跨境电商平台打通制造企业与海外市场的交流空间，SHEIN团队再将各个地区的流行趋势加以总结并分享给卖家，每个国家、地区的用户需求清晰呈现了出来。

  “三年前行业里是做不出全遮光窗帘的，只能增加布的重量和厚度来尽可能达到遮光效果，现在我们通过涂层加工、纳米复合材料、加厚黑丝层等工艺不断进行产品创新，无论消费者希望购买什么场景、色彩、价位、材质、厚度的窗帘，我们都能提供合适的产品”，郑飞说。

  SHEIN团队还为卖家提供产品和店铺运营的课程，从入门到精通，SHEIN平台帮助产业带卖家打磨产品、将跨境网店打造得更有吸引力，进一步与消费者需要的功能价值、情绪价值、审美价值发生共振，也借此不断激发工厂本身的创新思路。

  专注于细分市场、掌握关键技术、对产品精雕细琢，让不少卖家通过创新产品在跨境电商平台再登销售高峰。

  这样的现象不只出现在绍兴。过去一年中，SHEIN“全国500城产业带出海计划”全面挺进了各地的制造强省重镇，仅在2024年年内，SHEIN就将举办多达150+场遍布全国产业带的招商与赋能出海活动，向产业带卖家近距离指明全球化布局的方向，助他们实现高质量增长。

  跟着SHEIN革新生产模式 千行百业长出“柔性制造”新技能

  “多开新品，再把新品孵化成爆品”，把创新的功夫做在产品开发上，意味着有更丰富的供给让消费者进行选择，但也有人选择在生产模式的创新上再做功课，通过数字化的管理方式和现代的技术应用，提升生产的质量与效率，以市场需求驱动制造，在长链路上找到优化空间。

  周伟亮的纺织工厂里，正在生产着秋冬款式的宠物保暖窝垫。同属纺织制造的大行当，转向宠物用品出海赛道，意外打开了一片新蓝海。

  基于曾经纺织生产的丰富经验，周伟亮入驻SHEIN平台后的第一步是把基础款的版型与舒适度要求提高，用更高的品质回应宠物产品的耐用性需求。

  另一方面，他也有计划地把更多的产能用于新产品的开发，在此过程中，“小单快反”的模式对于周伟亮来说非常受用，尤其SHEIN针对卖家提供的赋能培训使得SHEIN旗下自主品牌擅长的柔性生产模式在平台上的更多行业商家工厂里有了切实可行的落地。

  周伟亮根据SHEIN自主品牌的成熟经验，从数字化生产管理入手，先利用数字化设备跟着原材料的消耗进度安排生产——不仅生产效率提高了好几倍，还成功减少了原材料的耗损。他继续“放开手脚”实施小单测款：每个新款开发出来，他先会生产50件，通过一周时间观察销售反馈，再以此为据安排后续大单。

  新的产品赛道、新的生产模式，在数字化工具的精准预判下，第一次做宠物产品的周伟亮也创造出了不少畅销款。比如，其店铺内的拳头产品“甜甜圈圆形窝”，自开售以来收获了源源不断地订单与加购，一个月就能卖出3万多件。

  在广东服装产业带、浙江小商品产业带、河北配饰产业带、江苏美妆产业带等等地方，柔性按需供应的生产模式也已经有了越来越多落地实践的场景与案例，国内优质的生产企业正在逐步实现生产数字化、工具智能化、经营专业化、市场全球化，避免长期困于“微笑曲线”的低附加值环节。

  SHEIN平台加注高质量增长 助推“优品”出海火力全开

  说起电商平台的优质商品，设计精良、质价比高、品质上乘且回应消费者的实际需求，是具有普适性的衡量标准。而优质商家的群体画像，也在激烈的市场竞争下有了日渐具象化的呈现：始终追求高品质的产品与服务，以创新驱动生产的提质升效，不断满足消费市场的变化与想象。

  这样的产品与商家在SHEIN平台上已经涌现出不少典型代表，通过高质量发展的路径逐步提升在细分领域的市场占有率，同时带动技术应用的落地、就业机会的增加、产业链的联动与产业规模的持续扩大，向更宽广的海外市场进发。

  在此背景下，SHEIN（希音）近日加持的“优品”出海计划，旨在充分发挥优商、优品、优质产业带的潜力，实现其国际化竞争优势的全面提升，让优质商家及其产品全速进入全球超过150个国家和地区的市场。

  为了培育更多优质商家，SHEIN提供“优先处理、优选资源、优质服务”三大举措，即专属客服快速响应解决问题；为优质商家提供活动、流量、上线额度等更多资源倾斜；在月结基础上进一步缩短结算周期、快速回款，提供进阶的专业培训，帮助优质商家进一步成为出海经营专家。而针对优质商品，SHEIN也将配置加码流量及优先参与营销活动的权益，帮助好产品更稳、更快地跑出销量。

  据海关初步测算，2024年上半年，中国跨境电商进出口达1.22万亿元，同比增长10.5%，跑赢外贸整体增速。飞跃式的增长，与国内产业带的深厚积累、创新能力的显著提升密不可分。无论是中小企业出海的样本，还是从宏观的产业分析观察，中国跨境电商迈入高质量发展的新阶段。而跨境电商平台也将在激流中把好高质量发展的方向盘，用长期主义的战略眼光构建平台生态，与卖家共享全球商机。